Что может показать запуск MVP?

При запуске нового продукта на основе приложения многие компании начинают с «минимально жизнеспособного продукта», чтобы быстро выйти на рынок, одновременно оценивая спрос на продукт. Идея создания MVP заключается в разработке вашего цифрового продукта, используя только самое необходимое, чтобы вывести его на рынок и протестировать ваше УТП на целевой аудитории. Таким образом, создание MVP — это довольно простой способ создания продукта, который одновременно экономически эффективен и позволяет вам извлекать уроки из использования вашего продукта вашими клиентами. По сути, вам нужно, чтобы ваш MVP был достаточно функциональным, чтобы протестировать его и увидеть, будет ли он прибыльным и масштабируемым. Но в то же время вам нужно включить выбранные функции, которые представляют ценность для ваших первых пользователей, а также предоставляют вам ценный опыт обучения.

Скорость разработки против возможностей

Вы можете верить, что у вас в голове блестящая идея продукта, но было бы полной глупостью тратить много времени и усилий на создание приложения только для того, чтобы понять, что вашей целевой аудитории оно не нужно. Всегда придется искать компромисс между скоростью и количеством функций, поэтому имеет смысл потратить как можно меньше времени и усилий на создание действительно простого продукта с ограниченным количеством функций, чтобы вы могли представить его предполагаемым пользователям. Представив концепцию своего продукта целевой аудитории, вы сможете протестировать свою идею, чтобы убедиться, что она достойна реализации и что вы движетесь в правильном направлении.

Понимание восприятия ваших клиентов

Может быть очень сложно понять, как ваши клиенты воспримут ваш продукт. Обычно клиенты делятся на четыре типа:

• Счастливый клиент: это пользователи, которые полюбят ваш продукт таким, какой он есть, и будут рады купить и использовать его сразу же.

• Нерешительный клиент: это пользователь, которого привлекает идея вашего продукта, но который решает, что в вашем продукте отсутствуют некоторые функции или его нужно доработать, прежде чем он рассмотрит возможность его покупки.

• Запутавшийся клиент: эти клиенты могут не сразу понять ваш MVP. Им нужно будет углубиться в поиск информации, которая позволит им понять, для чего нужен ваш продукт, потому что они не сразу поймут, как он может им помочь.

• Равнодушный клиент: этот тип клиентов не видит необходимости в вашем продукте. Независимо от того, насколько хорош ваш маркетинговый посыл или насколько привлекательным вы делаете свой продукт, они просто не заинтересованы.

Не игнорируйте отзывы клиентов на свой страх и риск

Не обращая внимания на отзывы клиентов по всем четырем категориям, вы можете потратить много времени и денег на свой продукт, а потом увидеть, как он проваливается. Именно здесь терпят неудачу многие стартапы, потому что они искренне верят, что их идея хороша, и будут продвигаться вперед, несмотря на то, что покажут результаты тестирования. Рискованно продвигать продукт, если большинство ваших клиентов видят в нем только новинку, а не абсолютную необходимость.

Ориентируйтесь на нужных клиентов с помощью вашего MVP

При тестировании продукта вам нужно убедиться, что вы достигаете нужных клиентов для тестирования вашего MVP. Что бы вы ни делали, не просите свою семью и друзей тестировать ваш MVP. Это большая ошибка, которую совершают многие начинающие компании. Протестируйте свой MVP на группе людей, соответствующих вашей целевой аудитории. Это будут люди, имеющие опыт покупки и использования продуктов в вашем секторе. Если ваш продукт нацелен на очень узкую аудиторию, то вам не будет смысла тестировать его на ком попало. Ваша тестовая аудитория должна состоять из людей, которые имеют общие ценности, опыт и проблемы, похожие на те, которые вы пытаетесь решить с помощью своего продукта-приложения.