Карточка в топе — а продаж нет. Почему самовыкуп — это не стратегия, а костыль

"Ну всё, я в топе. Ща попрёт" — говорил селлер, глядя на свою карточку. А в отчётах — тишина.

Мы провели 47 аудитов магазинов на Wildberries и выяснили: 90% селлеров сливают бюджет на самовыкупы, но не получают прибыли. Рассказываем, почему карточка в топе ≠ продажи и как делать правильно.

Почему самовыкуп — это костыль (а не стратегия)

Кейс 2024 года:

• Карточка в топ-3 по запросу "женские кроссовки"
• 127 самовыкупов за месяц
• Выручка: 1.8 млн ₽
• Прибыль: 

В чём подвох?Алгоритм WB/Ozon учитывает не только позицию, но и:

• Конверсию в покупку
• Возвраты
• Поведенческие факторы (время на карточке, переходы из поиска)

Если после выкупов не идёт органика — карточку "сбрасывают" через 7-10 дней.

5 фатальных ошибок при самовыкупе

1. Ноль упаковки

Фото с AliExpress, описание из 3 строк — даже 100 выкупов не спасут.✅ Решение:

• 5+ фото с примеркой
• Видеообзор ( +15% к конверсии)
• Чек-лист в описании: "Как выбрать размер"

2. Одинаковый паттерн заказов

Все выкупы:

• С одного региона
• Через прямую ссылку
• Без отзывов→ Теневой бан через 3-5 дней.

✅ Решение:Разбивать по:

• Времени (2-3 заказа в день)
• Регионам (МСК, СПб, Казань)
• Источникам (30% — поиск, 70% — ссылки)

3. Нет органического трафика

Алгоритм ждёт продолжения "банкета". Если после выкупов — пусто, позиция падает.

✅ Что делать:

• Реклама в TG-каналах (цена: 3-5 тыс. ₽/пост)
• TikTok с тегом #Wildberries
• Раздачи под отзывы

4. Игнор возвратов

5+ возвратов подряд → карточку демонтируют в выдаче.

✅ Фикс:

• Тестировать товар перед закупкой
• Добавлять размерную сетку в фото
• Делать видео "Как измерить параметры"

5. Только 1 карточка

Выкупаете один товар? Алгоритм снижает доверие ко всему магазину.

✅ Стратегия:

• 3-5 карточек в ротации
• Разные категории (например: платья + аксессуары)

Как делать правильно: схема 2025

Неделя 1:

• 3-5 выкупов/день (только 50% с отзывами)
• +2-3 органических заказа (реклама в соцсетях)

Неделя 2:

• Снижаем цену на 7% (стимул для органики)
• Запускаем TikTok с обзорами

Неделя 3:

• Подключаем сервисы вроде AV TRAF (трафик по ДРР 15-20%)
• Добавляем 2 новые карточки

→ Результат: +300% к продажам без блокировок.

Когда самовыкуп работает?

Только если:

1. Есть упаковка (фото/видео/описание)
2. Параллельно идёт органический трафик
3. Выкупы имитируют реальное поведение

P.S. Из проверенных сервисов:

• Товары за отзывы: [ссылка]
• AV TRAF (ДРР): [ссылка]
• MWB (логистика): [ссылка]

Вопрос: Сталкивались с "теневым баном" после выкупов? Как вышли?

*P.S. Из проверенных сервисов можем отметить:

Товары за отзывы - [https://t.me/+ksWnYixZtooyYTA6]AV TRAF (Партнерская программа для селлеров) - [https://t.me/+fr89r4xARWszODRi]MWB (логистика) - [https://t.me/@mwblogist]