Cоветы по улучшению маркетинга в сфере здоровья и благополучия

Рынок здоровья и благополучия — это уже не только смузи из капусты и членство в спортзалах . Он направлен на то, чтобы помочь людям достичь «полного физического, психического и социального благополучия», как говорит Всемирная организация здравоохранения. Другими словами, ваша аудитория не просто покупает продукты: она инвестирует в решения для проблем со сном, политической тревожности и постоянного поиска баланса между работой и личной жизнью.

Потребители теперь ценят бренды, которые ставят психическое здоровье и поддержку общества выше поверхностного маркетинга влиятельных лиц и амбициозного образа жизни. Ваш маркетинг должен отражать это. Ваш контент должен ощущаться как полезный доверенный человек, который говорит: «Эй, я нашел отличное решение для этого энергетического спада в 3 часа дня», а не какая-то безвкусная знаменитость, кричащая: «Купи мои протеиновые батончики!»

Освойте SEO для повышения видимости

Нацельтесь на ключевые слова с длинным хвостом: например, «КБД для снятия беспокойства» вместо просто «товары для здоровья» или «добавки куркумы от воспаления» вместо «добавки».

Оптимизируйте для голосового поиска: «Привет, Алиса, найди веганский протеин рядом со мной».

Отдайте приоритет дизайну для мобильных устройств: большинство покупателей товаров для здоровья откажутся от покупки, если загрузка вашего сайта с телефона будет занимать более 3 секунд.

Создавайте качественный контент, который объединяет

Когда речь идет о контенте о здоровом образе жизни, прямые продажи оказывают наименьшее влияние на заключение сделки.

Люди отдают приоритет подлинному повествованию, а визуально привлекательная инфографика идет на втором месте.

Чтобы привлечь новых клиентов, сосредоточьтесь на интуитивных и ориентированных на людей маркетинговых усилиях.

Социальные сети и взаимодействие с сообществом

Подавляющее большинство потребителей доверяют UGC (контенту, созданному пользователями) больше, чем публикациям бренда на платформах социальных сетей.

Внедрите UGC в стратегию своего бренда, проводя кампании, которые поощряют вовлеченность (например, кампания «Поделитесь своим выигрышем по уходу за кожей») и рассказывая истории реальных пользователей.

Email-маркетинг как инструмент оздоровления

Компании здравоохранения и бренды здорового образа жизни по-прежнему используют электронную почту для обучения и привлечения клиентов.

Самые успешные кампании по электронной почте используют персонализированные темы и раскрывают человеческий подход.

Обращение от второго лица, вежливый, но неформальный тон и редкий взгляд за кулисы создают ощущение вовлеченности и общности.

И вот совет по сегментации: создайте отдельные списки для каждой аудитории вашего бренда, чтобы напрямую обращаться к определенным демографическим группам.

Конфиденциальность на первом месте и точный маркетинг

Доверие имеет решающее значение. Большинство прекратит взаимодействовать с брендами, которые неправильно используют персональные данные о состоянии здоровья.

Не говоря о том, что это противозаконно.

Используйте анонимные опросы вместо форм приема, а также четкие политики использования данных («Мы никогда не продадим данные вашего трекера сна»).

Видеомаркетинг: показывай, а не рассказывай

Вот что работает в 2025 году:

• 60-секундные видеоролики, демонстрирующие ваш продукт в действии для увеличения продаж в электронной коммерции.

• Интервью с диетологами в прямом эфире.

• Партнерство с другими авторами в сфере здравоохранения: правильное сотрудничество расширяет охват ключевой аудитории.

• Видеоролики с отзывами или подкасты с результатами с указанием времени.

• Скрытые субтитры — 85% мобильных зрителей смотрят видео без звука.

Эффективно ориентируйтесь на сегменты аудитории

Сегментация аудитории позволяет вам нацеливаться на нужных людей с помощью правильной рекламы в нужное время.

Исходя из их потребностей и демографических данных, ваши целевые аудитории могут выглядеть очень по-разному.

Разделите группы аудитории в соответствии с их целевыми персонами, чтобы вы могли донести до них сообщения, отвечающие их потребностям.

Поддерживайте свой бренд изнутри

Позвольте членам вашей команды говорить своими голосами и рассказывать о своих историях.

Исследования показывают, что ¾ потребителей доверяют сообщениям сотрудников, а не сообщениям генерального директора, а контент, созданный сотрудниками, получает на порядок больше репостов.

Заведите внутренний канал в Telegram и делитесь одобренными авторами фрагментами публично.