Split delivery: как разделение поставок и платежей спасает экспорт

С начала 2025 года я всё чаще сталкиваюсь с запросами на более гибкие и устойчивые схемы расчётов. Условия внешнеэкономической деятельности изменились: санкционное давление усилилось, валютный контроль ужесточился, логистика стала сложнее. В этих реалиях всё больше компаний переходят на split delivery — схему, при которой поставка и оплата по контракту разделяются и проходят по разным маршрутам. В нашей практике split delivery стал не просто инструментом адаптации, а стратегическим решением.

Что такое split delivery — и почему он эффективен

Split delivery предполагает разделение одного крупного заказа на несколько меньших поставок, каждая из которых сопровождается отдельным платёжным каналом. Такой подход позволяет распределить риски: если одна транзакция будет задержана или отклонена, остальные не пострадают.

Мы работаем с компаниями, чьи поставки идут через Казахстан, Вьетнам или Турцию, а расчёты — через дружественные юрисдикции вроде ОАЭ или Гонконга. Это обеспечивает устойчивость схемы даже в условиях санкционной нестабильности. Разделение потоков — это не уход от контроля, а способ соблюдения требований с минимальными потерями для бизнеса.

Рост интереса к split delivery: цифры и причины

По данным FESCO и «РЖД Логистика», уже более 67% компаний, сотрудничающих с Китаем, используют split delivery. Причины очевидны:

• Санкционный фактор. 17-й пакет санкций ЕС ввёл новые ограничения на платежи и поставки. Прямые переводы становятся уязвимыми, особенно в случае использования SWIFT.
• Ужесточение валютного контроля. Банки требуют всё больше подтверждений — от инвойсов до детализированных маршрутов грузов. Разделение сделок помогает снизить нагрузку на комплаенс.
• Переход к цифровым активам. Всё больше расчётов проводится в USDT или USDC, особенно в странах, где возможен криптоконтроль. Это сокращает сроки и минимизирует комиссии.

Одним из решений, которое выбирают российские компании, стала работа через агентские модели. Так, например, «Платежка» проводит переводы по официальной схеме через юрлица в Китае.

Как мы внедряем split delivery: шаг за шагом

На практике схема требует высокой координации. Мы начинаем с разработки контрактной структуры: отдельно прописываются условия каждой поставки, точки доставки, юрисдикции платёжных агентов и условия исполнения. Далее подключаются юридические консультанты, которые обеспечивают соответствие валютному и налоговому регулированию.

Особое внимание — документообороту. На каждую часть поставки оформляется свой комплект документов: контракт, инвойс, платёжное поручение, транспортные накладные. Это позволяет обосновать каждое движение товаров и средств при проверках.

Преимущества и сложности схемы

Split delivery обеспечивает:

• Снижение рисков блокировок — особенно если задействованы разные валюты и страны.
• Повышение прозрачности — за счёт отдельного документооборота по каждому сегменту.
• Оптимизацию логистики — благодаря возможности выбора маршрутов под каждую поставку.
• Устойчивость платёжной инфраструктуры — особенно при расчётах с Азией.

Однако нужно учитывать и сложности. Основные из них — рост нагрузки на бухгалтерию, необходимость в мультивалютной экспертизе, синхронизация между логистикой и финслужбой. Решает это, в том числе, автоматизация: интеграция с 1С, CRM, учётными системами.

Что важно предусмотреть бизнесу

Тем, кто только планирует переход на split delivery, я бы рекомендовал следующее:

1. Работать через агентов с практикой в санкционной среде. Невозможно просто подключить новый канал — важно, чтобы он был протестирован и соответствовал требованиям КИК, ФНС, валютного регулирования.
2. Включать в контракты санкционные оговорки. Это поможет оперативно адаптироваться при изменении условий.
3. Внедрять автоматизированный учёт. Особенно актуально для компаний с большим количеством контрагентов.
4. Проводить аудит маршрутов и контрагентов. Риски часто возникают не из-за самой схемы, а из-за слабого звена в цепочке.

Заключение

Split delivery — это не временная мера, а новая реальность для компаний, работающих в международной торговле. Он требует высокой экспертизы, но позволяет сохранить устойчивость бизнеса даже в условиях геополитической турбулентности. Для нас как экспертов важно не просто реализовать схему, а сделать её надёжной, прозрачной и адаптивной к будущим вызовам.