Как управлять экспортом, внедрять ИИ и растить пятерых детей: личная история

«Когда все думают, что ты не успеешь — ты уже на шаг впереди»

— Расскажите, как всё начиналось? Почему именно зерно и масличные культуры?

Всё началось в 2017 году — с простой, но глубокой идеи. Тогда я задумалась: почему Казахстан, обладая колоссальными сельскохозяйственными ресурсами, такими как плодородные земли, благоприятный климат и многовековые традиции земледелия, до сих пор не занимает заслуженное место на глобальном аграрном рынке? Почему продукция, выращенная на казахстанских просторах, не звучит наравне с другими экспортными лидерами?

Я увидела в этом не только бизнес-возможность, но и миссию.

Так появилась компания «Komek Asia Group», с чёткой целью: продвигать зерновые и масличные культуры из Казахстана на мировые рынки, демонстрируя, что наш продукт — это символ качества, экологичности и конкурентоспособности.

Но путь к этому был не самым простым.

Я окончила КазАТК им. М.Тынышпаева - специализированное высшее техническое учебное заведение Казахстана по подготовке кадров для железнодорожного (включая городской электротранспорт и метрополитен) и автомобильного транспорта, получив прочную техническую и логистическую базу. Моё первое рабочее место — железная дорога. Работа в этой сфере многому меня научила: дисциплине, чёткости в принятии решений, управлению процессами и, самое главное, — логистическому мышлению. Я знала, как двигаются грузы, понимала инфраструктуру, училась просчитывать маршруты и оптимизировать издержки. Именно тогда я осознала, насколько важна логистика в Агро экспорте.

Работая на железной дороге, я всё чаще сталкивалась с аграрными грузами — зерно, масло, шрот. И чем больше я погружалась в эту сферу, тем яснее становилось: у Казахстана есть всё, чтобы стать сильным игроком на этом рынке. Не хватало только системного подхода, веры в свой продукт и чуть-чуть дерзости.

Так родилась компания — не просто как бизнес, а как ответ на внутренний вызов. Мы начали с экспорта зерна и масличных культур в страны ближнего и дальнего зарубежья. С первых дней мы делали ставку на качество, прозрачность и стратегическое мышление. Благодаря моему опыту в логистике, нам удалось выстроить эффективную транспортную цепочку: от поля — до порта, от элеватора — до покупателя за тысячи километров.

Сегодня мы сотрудничаем с аграриями по всей стране, развиваем экспорт, внедряем инновационные решения в хранении и перевозке, и самое главное — продвигаем имя Казахстана как надёжного партнёра на мировом аграрном рынке.

Для меня это не просто бизнес — это дело жизни. Это история о том, как одна идея, родившаяся в сердце, подкреплённая опытом, знаниями и верой в страну, способна вырасти в сильную, устойчивую компанию с международными амбициями.

Технологии и интеллект: путь к точности и эффективности

— Сегодня вы активно используете искусственный интеллект в бизнесе. Где именно он применяется?

Цифровая трансформация и внедрение искусственного интеллекта — это не просто модные тренды, а стратегически важный шаг на пути к повышению точности, скорости и устойчивости нашего бизнеса. Особенно — в такой чувствительной и динамичной сфере, как международная Агро логистика.

В первую очередь, искусственный интеллект активно используется в управлении экспортными потоками и логистикой. Мы разработали собственную интеллектуальную систему, которая в режиме реального времени анализирует десятки переменных: погодные условия на ключевых транспортных маршрутах, загруженность портов и железнодорожных узлов, динамику мировых цен на зерно и масличные культуры, валютные колебания, спрос на целевых рынках и даже геополитические риски.

Такая система позволяет нам принимать решения не на основе интуиции или ручного анализа, а на базе точных данных и прогнозов. Это значительно увеличивает нашу гибкость и конкурентоспособность.

Приведу конкретный пример: в прошлом году, благодаря алгоритмам ИИ, нам удалось оперативно перенаправить партию объёмом 3 000 тонн подсолнечника с одного порта на другой. В условиях изменившейся загруженности и погодных рисков, система предложила альтернативный маршрут, который позволил сократить логистические издержки на 18%. Если бы мы действовали по традиционному сценарию, на согласование и пересчёты ушли бы дни — сейчас это занимает буквально минуты.

Благодаря таким решениям, мы повышаем надёжность поставок, улучшаем сроки исполнения контрактов и оптимизируем каждое звено в цепочке создания стоимости — от поля до конечного потребителя за границей.

Искусственный интеллект для нас — это не просто технология. Это стратегический инструмент, позволяющий управлять бизнесом точнее, масштабировать процессы без потери качества и адаптироваться к быстро меняющимся внешним условиям.

Экспорт без границ: от Астаны до Стамбула и Шанхая

— С какими странами вы работаете?

— Основные направления экспорта — Китай, Турция, ОАЭ, Узбекистан. Наши продукты — пшеница, ячмень, лен, подсолнечник, рапс — стабильно востребованы благодаря высокому качеству и прозрачной логистике.

Экспорт без границ: от Астаны до Стамбула и Шанхая

— С какими странами вы работаете?

Сегодня компания активно развивает экспортное направление и уверенно работает с ключевыми международными рынками. Среди наших основных партнёров — Китай, Турция, Объединённые Арабские Эмираты, Узбекистан. Это динамично растущие экономики, где стабильно высокий спрос на качественные аграрные продукты. Мы экспортируем пшеницу, ячмень, лен, подсолнечник, рапс — культуры, в которых Казахстан традиционно силён.

Наша продукция востребована не только благодаря своим природным характеристикам, но и благодаря тому, что мы обеспечиваем прозрачную и точную логистику, соответствие международным стандартам, стабильность поставок и полную прослеживаемость на всех этапах.

Каждая партия — это не просто товар. Это результат выстроенной, слаженной цепочки: от фермера до зарубежного покупателя, от элеватора до порта, от аналитики рынка — до подписания контракта. Мы работаем напрямую с переработчиками, трейдерами и дистрибьюторами в странах-партнёрах, выстраивая долгосрочные и доверительные отношения.

— Что самое сложное в экспортном бизнесе?

Пожалуй, самое сложное — это не сама поставка, а координация десятков переменных в единой временной и логистической системе.

Чтобы экспортная операция прошла без сбоев, необходимо, чтобы совпало буквально всё: ✔️ урожай должен быть собран вовремя и соответствовать заявленным параметрам качества; ✔️ погодные условия не должны нарушать графики транспортировки — ни на железной дороге, ни в портах; ✔️ транспортные компании должны быть готовы в нужный момент; ✔️ таможенные и фитосанитарные службы — работать чётко и оперативно; ✔️ и самое главное — на целевом рынке должен быть актуальный спрос и подходящая ценовая конъюнктура.

При этом особую сложность представляет перевозка чувствительной продукции, которая может терять качество в зависимости от температурных колебаний или повышенной влажности. Чтобы минимизировать эти риски, мы внедрили инновационную систему мониторинга на базе искусственного интеллекта.

Теперь в наших ангарах, фурах и железнодорожных вагонах установлены интеллектуальные сенсоры, которые в режиме реального времени отслеживают температуру и уровень влажности. При малейших отклонениях система автоматически подаёт сигнал в диспетчерский центр, а также может автоматически корректировать микроклимат — например, включать вентиляцию или регулировать режим охлаждения. Все данные интегрированы в нашу цифровую платформу и доступны в любой момент — как логистам, так и клиентам.

Эти технологии позволяют нам гарантировать сохранность качества продукции на всех этапах пути — особенно в условиях длительных транзитов и международных маршрутов. Ранее такие процессы требовали постоянного контроля вручную. Сегодня — всё автоматизировано, точно и прозрачно.

Мы не просто вывозим зерно — мы создаём устойчивую и предсказуемую систему международной торговли, объединяя аграрный опыт с современными технологиями, аналитикой и глобальным мышлением.

Мама пятерых детей, которая управляет международными контрактами

— Как вы совмещаете семью и бизнес?

Это, пожалуй, самый часто задаваемый вопрос — и самый личный. У меня пятеро детей, и каждый из них — это отдельный проект, требующий любви, внимания, заботы и, конечно же, стратегии (улыбается). Семья для меня — это источник вдохновения, энергии и внутренней опоры. А бизнес — это возможность реализовать потенциал, изменить среду вокруг и создать ценность не только для себя, но и для других.

Секрет, на самом деле, один — грамотное планирование, приоритеты и сильная команда.

Всё начинается с чёткого понимания: что важно сейчас. Есть периоды, когда бизнес требует 120% вовлечённости, а есть моменты, когда нужно быть только мамой. И я не боюсь это признавать. Важно уметь переключаться, быть гибкой и при этом сохранять фокус.

Дома мне помогает семья — супруг, родители, дети, которые уже с детства понимают, что мама занимается чем-то большим, чем просто "работа". Мы вместе учимся ценить время, распределять ответственность и поддерживать друг друга. Я стараюсь вовлекать детей в процесс — рассказываю, чем занимаюсь, показываю, как устроен бизнес. Это формирует у них мышление, уважение к труду и интерес к будущему.

А в бизнесе меня поддерживает профессиональная команда, которой я могу доверять. Это не просто сотрудники — это люди, разделяющие мои ценности: надёжность, прозрачность, развитие, честность. Мы строим бизнес, в котором каждый знает свою роль, несёт ответственность и стремится к общему результату. Это позволяет мне не микро менеджерить, а стратегически управлять, делегируя задачи и фокусируясь на главном.

Я верю, что женщина может быть и сильной в бизнесе, и тёплой в семье — главное, не пытаться всё делать в одиночку. Баланс — это не про равное количество времени, а про качество присутствия в каждом моменте.

Когда я с детьми — я полностью с ними. Когда я в переговорах — я сфокусирована на результате. И всё это возможно, если выстроена система, если есть доверие и в семье, и в команде.

Мне часто говорят: "Как ты всё успеваешь?" А я отвечаю — успеваю не всё, а главное. Это и есть моя формула.

Главные достижения компании ТОО «Komek Asia Group»

🔹 Более 450 000 тонн экспортированной продукции за 6 лет — надёжные поставки в Китай, Турцию, ОАЭ, Узбекистан,  и другие страны. 🔹 Запуск собственной системы управления логистикой на базе ИИ, которая в реальном времени анализирует более 30 переменных: от погодных условий до ситуации на рынках и инфраструктуре. 🔹 Партнёрства с более чем 40 международными агрохолдингами и трейдерами, выстроенные на принципах прозрачности, предсказуемости и долгосрочного сотрудничества. 🔹 Снижение затрат на логистику до 22% благодаря цифровизации процессов и внедрению интеллектуальных решений по маршрутизации и планированию поставок. 🔹 Включение в реестр надёжных поставщиков в КНР и Турции, что открывает новые возможности для прямых контрактов и стратегических поставок. 🔹 Постоянное расширение продуктовой линейки — от традиционной пшеницы и ячменя до востребованных нишевых культур: органический лен, рапс, подсолнечник высокого класса очистки.

🔹 Инновации в процессе разработки:

Интеллектуальная система климат-контроля в фурах, вагонах и складах, реагирующая на изменения температуры и влажности, способная автоматически регулировать параметры для сохранности продукции. В процессе работы на данный момент, Платформа которая помогает прогнозной аналитики на базе ИИ — помогает моделировать спрос на рынках, предугадывать ценовые колебания и формировать контракты с высокой степенью точности.

• Цифровой след товара
• Виртуальный контроль качества

Совет предпринимателям от  Эльмиры Кушкимбаевой

«Не бойтесь технологий. Искусственный интеллект — не угроза, а инструмент. А женский подход к бизнесу — это не слабость, а системное мышление и внимание к деталям. Успех — это не о масштабе, а о постоянстве».

Будущее: экспорт с интеллектом

Компания ТОО «Komek Asia Group»  продолжает расти и внедрять передовые решения в сельхозэкспорт. Новые горизонты — органический рынок Европы, углеродная нейтральность в цепочке поставок и развитие партнерств в Азии.

Это история о женщине, которая знает цену труду, семье и инновациям. Это история о бизнесе с умом и сердцем.