Подписка ReLife
Открытие бизнеса в Дубае в 2025 году выглядит как отличная идея: сильная экономика, налоговые льготы, отсутствие налога на доходы физических лиц и международная среда. Но за яркими возможностями часто скрываются неожиданные сложности. Чтобы разобраться, с какими трудностями реально сталкиваются предприниматели, я изучила десятки обсуждений на Reddit — англоязычном форуме, где основатели со всего мира делятся личным опытом запуска стартапов в ОАЭ.
В статье — реальные кейсы, типичные ошибки при открытии компании в Дубае и советы, которые помогут избежать самых распространённых проблем на старте.
1. Сложности при выборе юрисдикции: Free Zone или Mainland?
Это одна из самых распространённых ошибок при регистрации бизнеса в ОАЭ. Предприниматели рассказывают, как выбирали фризону из-за привлекательной цены или быстрых сроков регистрации, а потом сталкивались с ограничениями: например, нельзя было арендовать склад, нанять нужное количество сотрудников или работать напрямую с клиентами в ОАЭ.
Я выбрал фризону, а потом узнал, что она не подходит под мою деятельность. Пришлось либо переплачивать, либо регистрировать новую компанию. Лучше заранее проконсультироваться — иначе потеряете время и деньгиПредприниматель с Reddit (перевод с английского)
Выбор юрисдикции действительно важен. Если не уверены, где лучше зарегистрироваться — Free Zone или Mainland — можно бесплатно проконсультироваться со специалистами по ссылке.
2. Отсутствие тестирования идеи до старта
Одна из главных ошибок стартапа в Дубае — регистрировать компанию без проверки спроса. Пользователи делятся, что потратили бюджет на регистрацию и маркетинг, не протестировав продукт.
В первый раз мы просто открыли компанию. Во второй — начали с продажи на маркетплейсах и соцсетях. Протестировали спрос, а потом уже оформили бизнес. Разница колоссальная.Предприниматель с Reddit (перевод с английского)
3. Ожидание, что сотрудники будут работать как сооснователи
Зачастую предприниматели в начале пути ищут “дженералистов” — универсальных сотрудников, которые будут делать всё: от маркетинга и продаж до разработки и логистики. Но в реальности наёмные специалисты не всегда готовы работать в режиме 24/7 без понятных задач, стратегии и перспектив.
Я искал начинающего универсала, который поможет со всем подряд — от создания сайта до вождения на встречи. В итоге получил кучу критики и понял, что нужно сначала самому разобраться в задачах и нанимать точечно. Без ясности и структуры никто толково не включится в процесс.Предприниматель с Reddit (перевод с английского)
Если ищете сильного специалиста — предложите рыночные условия или долю (equity) в обмен на вклад.
4. Нетворкинг и поиск команды в ОАЭ — отдельный квест
Найти команду или инвестора без знакомств в ОАЭ — непросто. На Reddit советуют активно посещать мероприятия, общаться с фаундерами и представителями фондов.
Проблема многих стартапов здесь — слабые связи. Я стал ходить на мероприятия, общаться, и только тогда удалось найти CTO.Предприниматель с Reddit (перевод с английского)
Основатели советуют лично общаться с VC-партнёрами, ходить на митапы, мероприятия, ивенты в Hub71, In5, DIFC и т.д.
Подробно о стартап-сообществах и акселераторах в ОАЭ я уже писала в этой статье:
5. Нереалистичные ожидания и слабая подготовка
Многие предприниматели рассчитывают, что идея «сама себя продаст», и быстро найдутся деньги. На практике приходится разбираться во всём: от юрвопросов до маркетинга и найма.
Я думал, что идея — главное. А оказалось, надо уметь всё: считать, привлекать клиентов, продавать, нанимать и даже ездить на встречи за рулём.Предприниматель с Reddit (перевод с английского)
6. Сложности с привлечением инвестиций в Дубае
Венчурный рынок в ОАЭ всё ещё формируется. Многие инвесторы приходят из традиционных сфер (например, недвижимости), не всегда понимают, как устроены технологические стартапы, и предпочитают вкладываться в компании с выручкой и клиентами.
Ты приходишь за seed-раундом, а тебе говорят: покажите выручку, клиентов и прибыль. Но на этом этапе у тебя только MVP и гипотезы. <br>Ищите бизнес-ангелов.Предприниматель с Reddit (перевод с английского)
7. Выгорание из-за переработок и отсутствия системы
Отдельная тема — атмосфера в стартапах. Пользователи рассказывают об агрессивных менеджерах, переработках и нарушениях трудовых прав. Некоторые предприниматели делятся опытом увольнений и кризисов.
Мы на старте пахали по 14 часов, без выходных. Потом поняли, что выгораем. Важно сразу строить систему, а не только бежать вперёдПредприниматель с Reddit (перевод с английского)
8. Непонимание местной культуры и деловых практик
В ОАЭ действуют свои негласные правила. Прямолинейные питчи в духе Кремниевой долины здесь не работают. Важно разбираться в контексте и “игре” — кто с кем связан, как принято договариваться, кому можно доверять.
Ты думаешь: сейчас всё покажу, запичу, вложатся! А тут — нужно знать, кто с кем дружит, кто принимает решения и как принято договариваться.Предприниматель с Reddit (перевод с английского)
9. Ошибки при расчёте бюджета на запуск бизнеса в Дубае
Многие предприниматели недооценивают затраты при регистрации компании в ОАЭ. Забывают про счета, визы, аренду, PRO-сервисы и скрытые комиссии.
Мы думали, что хватит базового пакета, а в процессе всплывали новые расходы — то за офис, то за банковскую справку, то за бухгалтера. Всё это съело стартовый бюджет до старта продаж.Предприниматель с Reddit (перевод с английского)
Чтобы избежать таких ошибок, важно заранее понять, какая сумма понадобится именно под ваш бизнес и вид деятельности. Не все лицензии подходят под любую модель, и с этим лучше не гадать. Получить более точный расчёт можно бесплатно вот здесь.
10. Недостаточная квалификация HR-специалистов
Реддит-пользователи жалуются, что HR в стартапах часто не понимают, кого нанимают. Особенно на сложные роли в IT и продукте. Из-за этого теряются сильные кандидаты.
Знакомый, который был Product-директором глобального направления крупной компании (название указать не могу), столкнулся с трудностями на собеседовании. Местные HR-директора просто не могли понять, что он занимался чем-то по-настоящему масштабным.Предприниматель с Reddit (перевод с английского)
Ещё один руководитель инженерного отдела крупнейшей SaaS-компании взбесился из-за уровня вопросов на собеседовании. Он просто согласился на ознакомительную встречу, а какой-то ***-интервьюер отсюда начал опрашивать его как новичка: 'Расскажите о себе', а дальше пошли совершенно дилетантские вопросы. Ему пришлось остановить встречу и сказать собеседнику, что это неуважение к его времени.Предприниматель с Reddit (перевод с английского)
Таким подходом стартапы теряют ценных кандидатов ещё до оффера.
11. Дробление задачи проекта ради экономии
На Reddit упоминается один из рисков — сотрудничество с недобросовестными заказчиками из русскоязычного сообщества. Пользователи рассказывают, что нередко сталкивались с попытками сэкономить за счёт специалистов: нанять профессионала на самую сложную часть проекта, а потом передать остальное менее квалифицированным исполнителям — чтобы не платить полную сумму.
Они наняли меня, чтобы я сделал всю проектную основу. Как только у них оказалось достаточно данных, меня уволили — и продолжили без меня, передав работу более дешёвым подрядчикам. Всё это, конечно, с нарушением условий.Предприниматель с Reddit (перевод с английского)
Такая практика может привести к юридическим спорам и испорченной репутации для обеих сторон. Не знаю, действительно ли существует такая репутация среди стартапов с русскоговорящим руководством, я лишь цитирую истории пользователей и их рекомендации “за что купила - за то и продаю”.
А вы делитесь в комментариях, что думаете об этом, рассказывайте свои личные истории.
Заключение
Как видно из опыта предпринимателей с Reddit, при открытии бизнеса в Дубае важно не только выбрать правильную юрисдикцию, но и заранее понять все нюансы: налоги, лицензии, найм, культуру и бюджеты.
Здесь не прощают спешки и поверхностного подхода — подготовка экономит не только деньги, но и нервы.
Если хотите минимизировать ошибки и просчитать всё до запуска — получите бесплатную консультацию от надёжных специалистов по этой ссылке.
Комментарии