Как увеличить количество потенциальных клиентов с помощью презентации PowerPoint

Как презентация может помочь в лидогенерации?

Статистика от Chartbeat демонстрирует тревожную тенденцию: больше половины посетителей (55%) задерживаются на корпоративных сайтах не дольше четверти минуты. Это создает серьезный вызов для маркетологов — как за столь короткое время захватить внимание потенциального клиента?

Решение кроется в грамотной подаче информации. Ключ к успешной лидогенерации — это сочетание убедительного контента с привлекательным визуальным оформлением, и именно PowerPoint может стать вашим надежным помощником в этом деле. В отличие, например, от сложных графических редакторов вроде Photoshop и Illustrator, этот интуитивно понятный инструмент доступен каждому, даже без специальной подготовки.

Главное преимущество PowerPoint заключается в его многофункциональности — платформа поддерживает работу с разными форматами, включая видео-контент, графические элементы и текстовые блоки. Это открывает широкие возможности для создания динамичных мультимедийных презентаций.

Как получить потенциальных клиентов с помощью презентации PowerPoint?

Любая демонстрация презентации, будь то рассылка, выступление или публикация на веб-ресурсе компании, запускает механизм лидогенерации.

Важно понимать разницу между общим охватом и реальными лидами. Даже если множество людей просмотрели вашу презентацию и проявили интерес к продукту, они не становятся лидами автоматически. Ключевой момент — получение контактных данных заинтересованных пользователей. В свою очередь, каждый лид — это потенциальная сделка, ожидающая своего завершения. Для успешной конвертации просмотров в лиды требуется продуманная стратегия действий.

Лид-магнит

Хотите получить контакты потенциальных клиентов? Предложите им что-то ценное взамен! Например, «ЛИД-магнит». Это стратегия, при которой бесплатные материалы обмениваются на данные пользователей.

Главное правило успешного лид-магнита — он должен действительно помогать решать проблемы вашей целевой аудитории. Не стоит предлагать бесполезный контент только ради сбора контактов.

Существует множество форматов привлекательных бонусов: от электронных книг и готовых шаблонов до эксклюзивных образовательных материалов.

Особой популярностью пользуются закрытые вебинары, мини-курсы и информационные рассылки. Также можно создавать полезные отчеты или регулярно делиться экспертным контентом в закрытом чате.

Целевая страница

Механизм привлечения потенциальных клиентов через целевую страницу строится следующим образом: целевая страница располагается внутри корпоративного сайта и содержит форму для заполнения заявки, которая и собирает данные заинтересованных посетителей. На целевой странице размещается детальное описание выгодных условий предложения.

Люди переходят на сайт и оставляют свои контактные данные с целью получить на электронную почту обещанный подарок. В нашем случае целевая страница для генерации лидов будет помещена в презентацию в качестве ссылки.

Коммерческая презентация

При создании презентационных материалов, будь то для выступления на конференции или для размещения в сети, существует семь фундаментальных принципов, которые помогут сделать ваш контент максимально эффективным.

·        Один слайд – одна мысль

Следуйте принципу «минимализм и ясность». Каждый отдельный слайд должен концентрироваться на единственной мысли, избегая идейной перегрузки.

Когда информация грамотно структурирована и подается порционно, зрители легче воспринимают материал и глубже погружаются в презентацию. Такой формат позволяет аудитории полностью сфокусироваться на конкретной идее, не распыляя внимание на второстепенные детали.

С точки зрения визуальной коммуникации, ключевое значение имеет размер визуальных элементов — самый крупный объект на слайде неизбежно привлекает основное внимание аудитории.

·        Придерживайтесь брендинга

Фирменный стиль — это способ выделиться среди конкурентов. Когда у компании есть четкая айдентика, от тона общения до визуального оформления, ей не нужно каждый раз заново знакомиться с аудиторией. Это существенно облегчает взаимодействие с клиентами, ведь ваш бренд уже говорит сам за себя через узнаваемые элементы фирменного стиля.

·        Простой язык — ключ к успеху презентации

Общение с аудиторией должно быть живым, словно разговор с близким другом. Избегайте сложных терминов и официоза — они превращают презентацию в скучную энциклопедическую статью. Инфостиль поможет сделать ваше выступление более понятным и доступным для слушателей.

·        Числовые значения

Не забывайте про статистические данные: они прекрасно позволяют выстроить доказательную базу. Однако важно не перегружать слайды сложными цифрами и вычислениями. Вместо нагромождения чисел, сфокусируйтесь на одном-двух ключевых показателях, которые наилучшим образом иллюстрируют вашу мысль.

Для усиления воздействия используйте нестандартные способы визуализации данных. Оригинальные графики и диаграммы не только помогут донести информацию, но и сделают презентацию более запоминающейся. При этом важно сохранять баланс между креативностью и понятностью представления информации.

·        Адаптируйте презентацию под пользователя

Учитывайте, что ваша аудитория может просматривать материалы как на большом мониторе, так и на экране смартфона, ключевые элементы следует располагать по центру слайда. Это базовое правило адаптивного дизайна поможет сделать презентацию доступной на любом устройстве

·        Добавьте призыв к действию

В конце презентации важно разместить эффективный призыв к действию — это ключевой элемент успешной конверсии. Вместо банального «Спасибо за внимание» используйте короткие побуждающие фразы, которые стимулируют аудиторию к конкретным шагам. Помните о важности целевой страницы, о которой мы говорили ранее.

Чтобы направить потенциальных клиентов на ваш сайт и получить их контактные данные, обязательно включите активную гиперссылку вместе с призывом. Например, «Купи сейчас» или «Узнать больше» — классический пример призыва к действию.

Детально опишите, что именно получит человек, кликнув по вашей ссылке — это повысит доверие и увеличит конверсию. Помните: чем точнее вы обозначите решение проблемы клиента, тем выше шанс, что он откликнется на ваше предложение.

К примеру, если вы продвигаете книгу с веганскими рецептами, расскажите о профессиональных шеф-поварах, которые поделились своими секретами специально для новичков. Подчеркните, что это не просто сборник рецептов, а первый шаг к здоровому образу жизни.

Где опубликовать презентацию?

При публикации презентации в интернете важно учитывать специфику площадки размещения. Наиболее популярными платформами являются личный профиль в LinkedIn, корпоративные сайты и различные соцсети.

Если вы планируете разместить презентацию на веб-сайте, рекомендуется включить максимально детальную информацию о продукте: развернутые характеристики, подробные прайс-листы и исчерпывающие описания услуг в табличном формате.

Если у вас нет возможности создать корпоративный веб-ресурс, социальные сети станут отличной площадкой для размещения презентационных материалов. Разместив ссылку на презентацию в верхней части своего профиля в социальных сетях, вы создадите удобный информационный центр. Это избавит ваших подписчиков от утомительного поиска нужной информации среди множества публикаций, а вас — от необходимости постоянно повторять ответы на однотипные вопросы. Презентация станет единым источником всех важных данных, значительно упрощая коммуникацию с аудиторией.

Презентация эффективно работает с сомнениями потенциальных клиентов и помогает преодолеть их возражения, в то время как корпоративный сайт фокусируется на привлечении целевой аудитории через различные рекламные каналы. Интеграция презентации на сайт открывает дополнительные возможности: вы можете предложить прямое скачивание файла или организовать сбор контактных данных посетителей. Второй вариант особенно выгоден — в обмен на презентацию вы получаете ценные лиды в виде телефонов и email-адресов заинтересованных пользователей.

Надеемся, что наша статья была полезна для вас! Развивайте бизнес с помощью умного дизайна!