Как бренду заявить о себе: пять способов представить компанию на мероприятии

Участие в бизнес-мероприятиях требует тщательной подготовки и стратегического подхода к презентации бренда. Многие руководители сталкиваются с дилеммой: какие инструменты маркетинга действительно привлекут потенциальных партнеров, а какие окажутся бесполезной тратой ресурсов? При подготовке к конференциям и бизнес-встречам первое, что приходит в голову — создать привлекательные рекламные материалы. Однако важно понимать: не каждый красиво оформленный буклет/презентация/флаер способен принести реальные лиды.

Сегодня мы расскажем, какие бывают способы презентации бренда, чем они отличаются друг от друга, чтобы вы могли выбрать формат, наиболее подходящий для вашей компании.

На рынке существует множество инструментов для продвижения бренда, но мы выделили пять ключевых вариантов, которые действительно работают: от традиционных буклетов до современных маркетинг-китов. Давайте разбираться, что есть что.

Маркетинг-кит

Это инструмент для создания яркого образа компании, где стиль и эффектная подача играют первостепенную роль. В основе маркетинг-кита лежит демонстрация успехов, философии компании и её пути развития, а товары и услуги представлены как логическое продолжение общей концепции.

Для каких целей и задач подойдет:

• Произвести впечатление.
• Создать имидж бренда.
• Развлечь.
• Эффектно напомнить о себе.

Подобный формат презентации компании особенно эффективен в тех ситуациях, когда важно не просто информировать, а впечатлять и развлекать аудиторию, укрепляя эмоциональную связь с брендом.

Буклет

Буклет — это рекламный материал формата А4 со сгибами, который часто прилагается к товарам или распространяется отдельно. Хотя он редко мотивирует к немедленной покупке, его главная задача — подробно информировать.

Для каких целей и задач подойдет:

• Дать детальную информацию.
• Инструктировать.
• Ответить на вопросы.

Буклет отлично справляется с задачей разъяснения сложных технических моментов и предоставления исчерпывающих ответов на популярные вопросы клиентов. Компании активно используют буклеты, чтобы продвигать продукцию, создавать имидж бренда, а также анонсировать события.

Минусы:

• сложен в восприятия;
• не заинтересовывает и не побуждает;
• низкий эффект.

Каталог

Отличный инструмент для работы с клиентами, которые уже знакомы с вашим брендом или уже рассматривают возможность покупки товара. Главное назначение каталога — демонстрация ассортимента товаров и услуг с подробным описанием характеристик, качественными фотографиями и приятными ценами.

Для каких целей и задач подойдет:

• Помочь определиться с выбором.
• Напомнить о бренде.
• Развлечь.

Основная целевая аудитория каталога — это либо существующие клиенты, хорошо знающие ваш продукт, либо потенциальные покупатели на финальной стадии принятия решения, которым нужно только определиться с конкретной моделью или вариантом услуги.

Минусы:

• производство каталога обычно обходится дорого;
• не раскрывает суть;
• неясный эффект.

Обучающий материал

Название говорит само за себя. Обучающий материал содержит некую новую информацию познавательного направления, но при этом может преследовать коммерческие цели .

Для каких целей и задач подойдет:

• Разъяснить или закрепить информацию.
• Доказать.
• Инструктировать.

Обучающий материал особенно эффективен для аудитории, которая уже проявила интерес к вашему продукту или услуге.

Представьте: вы — поставщик кофейных зерен, и кофейня практически готова заключить с вами контракт. В этот момент идеально предложить им детальное руководство по приготовлению кофе альтернативным способом, например, используя V60.

Минусы:

• Не побуждает к действию. 
• Трудно воспринимается.
• Не производит впечатление.

Бизнес-презентация

Эффективный инструмент бизнес-коммуникации, который часто ошибочно отождествляют с маркетинг-китом. На самом деле это гораздо более комплексное решение, охватывающее множество аспектов: от детального описания продукта до демонстрации конкурентных преимуществ и ценности для клиента.

Для каких целей и задач подойдет:

• Произвести впечатление.
• Донести цель.
• Побудить к действию.

Главное достоинство этого формата — его универсальность. Качественно подготовленная презентация эффективно работает с любой аудиторией, независимо от степени её заинтересованности. Это делает её незаменимым инструментом для получения целевых действий от потенциальных клиентов.

Минусы:

• Не инструктирует.
• Не развлекает.
• Не содержит разъяснения.

Итак, мы представили основные пять типов маркетинговых материалов, которые помогут  в представлении бренда во время нетворкинг-мероприятий и конференций. Для выбора оптимального формата презентации важно провести встречу с командой, определить коммерческие цели и желаемые результаты от мероприятия. Именно от этих параметров будет зависеть выбор типа позиционирования бренда.

А какие инструменты продвижения использует ваша компания? Расскажите нам об этом в комментариях.

Если материал был вам полезен, не забудьте подписаться на наш блог. Эксперты Biecom регулярно делятся полезной информацией из мира бизнеса, маркетинга и дизайна.