Как мы сделали 38,4 млн.руб оборота из вложенных 319 тр. в рекламу Яндекс Директ

К нам обратился клиент, заинтересованный в лидогенерации для строительства частных домов. Несмотря на успешный опыт в возведении таунхаусов и коммерческой недвижимости, частные дома для него были новым направлением.

Вводные данные: центральный регион, город-миллионник.

Первый шаг: выявление уникальности

Мы начали с живых созвонов с клиентом. Это не просто заполнение бездушных брифов — это глубокое погружение в его бизнес. Мы выявили его ключевые преимущества, которые отличают его от конкурентов. Это дало нам возможность создать сайт, который демонстрирует все выгоды сотрудничества:

• Индивидуальный подход — каждый проект уникален и всегда делается под клиента. В команде есть проектировщики с опытом более 10 лет.
• Высокое качество — опыт в строительстве коммерческой недвижимости говорит сам за себя.
• Прозрачные цены — никаких скрытых платежей. Финансовые риски и риски роста цен все берет на себя клиент.
• Репутация— более 10 лет в строительстве в регионе. Крупные клиенты и госконтракты.

Обсуждение позволило понять истинные ценности клиента, которые мы отразили в рекламе и на сайте.

Техническая реализация и первые результаты

Создание сайта, настройка рекламы — всё это было лишь началом. Несмотря на то, что запуск пришелся на зимний сезон, когда строительство не на пике, мы добились первых результатов: заявки поступали по цене 2 512 рублей (или 3014 р. с НДС). Это выше среднего по рынку, но нас это не остановило.

Наша цель — снижение стоимости заявки для увеличения доходов клиента. Поэтому работаем дальше на снижение стоимость заявки.

Проверка гипотез

Мы решили сократить количество экранов на сайте и упростить форму заявки. Это была амбициозная гипотеза, но на самом деле 5 дней прошли просто впустую, мы не получили ни одной заявки. Вот так вот с рабочей схемы мы тестируем гипотезы, пришли на не рабочую схему.

Представьте реакцию клиента, когда поток трафика просто обрывается. Но доверие клиента и наш опыт помогли вернуть всё и даже больше.

Настройка рекламы и поиск оптимального решения

Мы полностью перенастроили рекламную кампанию, и заявки начали приходить по более низкой цене. Важно не бояться ошибок — главное, действовать и искать новые решения. 

После аналитики и тестов нам удалось снизить стоимость заявки до невероятных 368 рублей в недельном периоде!

При этом процент нецелевых лидов от 6% до 37% в зависимости от недели.

Итоги и выводы

С декабря 2023 года по июнь 2024 года мы не только поддерживали достигнутый успех, но и продолжали совершенствовать процесс. Ведение рекламы — это постоянный труд, включающий:

• Анализ и оптимизация — поддержка текущей стоимости и качества заявок.
• Тестирование новых гипотез — в поиске ещё более эффективных решений.
• Контроль алгоритмов рекламы — чтобы всегда быть на шаг впереди.

Итог стоимость заявки за весь период (с декабря по июль) 660 р. ( 792 р. с НДС)

Итоги по договорам:

Уроки, которые мы извлекли

• Компактные посадочные страницы работают лучше в условиях информационного шума.
• Простая форма заявки — залог высокой конверсии.
• Скидки и акции — все любят выгоду, и это мотивирует оставить заявку.

Работа продолжается по сей день (23.10.24)

  Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу и стройте успешный бизнес с помощью передовых маркетинговых стратегий в строительстве! Узнайте, как привлечь новых клиентов и повысить свои доходы.  

Успейте воспользоваться акцией!Получите бесплатный аудит вашей рекламы(стоимостью 3990 р) сейчас всего за 0 р.

Разберем ваш рекламный кабинет, Яндекс.Метрику и сайт, чтобы выявить возможности для улучшения и роста.

Заполните форму или напишите нам в Telegram | WhatsApp