Как рассрочка может изменить ваши продажи
Почему стоит внедрить рассрочку?
Идеально, если клиенты смогут сразу оплачивать курсы полностью. Но в реальной жизни это не всегда возможно: недостаток средств, более доступные предложения у конкурентов, сомнения в качестве курса. Рассрочка может стать ключом к решению этих проблем.
Варианты рассрочки:
- Самостоятельная рассрочка: Онлайн-школа финансирует рассрочку из собственных средств.
- Рассрочка от работодателя: Будущий работодатель студента предоставляет рассрочку при соблюдении условий.
- Финансирование от фонда: Рассрочка от фондов или некоммерческих организаций.
- Кредитные карты и займы: Студенты могут использовать кредитные карты или брать деньги в долг.
- Рассрочка от банка: Это основной фокус статьи.
Как работает рассрочка от банков
Если студенты отказываются от курсов из-за их стоимости, рассрочка или кредит от банка может стать решением. Эта услуга, известная как «кредитование покупателей», позволяет банку оплачивать курс, а студенту выплачивать сумму в рассрочку.
Пример: Студент выбирает курс, и банк сразу переводит деньги школе. Студент затем погашает долг перед банком.
Виды кредитования покупателей
1. Онлайн и офлайн:
- Офлайн: Оформление рассрочки в торговой точке.
- Онлайн: Оформление рассрочки через интернет — удобный вариант, который снижает риск отказа и упрощает процесс.
2. Кредит или рассрочка:
- Кредит: Студент платит за курс и проценты.
- Рассрочка: Студент платит только за курс, без дополнительных процентов.
Преимущества рассрочки:
- Школа получает деньги сразу.
- Банк берет на себя риск неплатежей.
- Отсутствие комиссий за платежи.
Почему онлайн-школе стоит подключить рассрочку?
1. Привлечение новых студентов:
- Оплата частями делает курсы доступнее.
- Студенты могут позволить себе более дорогие курсы без изменения их стоимости.
2. Экономия на банковских расходах:
- Отсутствие комиссий за платежи.
- Деньги поступают сразу, без замораживания средств.
Кейс Skillbox:
- Объем продаж вырос на 130%.
- 70% лидов и 65% покупок связаны с рассрочкой.
Риски для онлайн-школы
Банк берет на себя все риски: если студент перестает платить, школа получает деньги сразу, а банк решает вопрос с возвратом долга.
Как выбрать банк для рассрочки
Перед выбором банка уточните:
- Как работает услуга онлайн и есть ли она вообще.
- Готов ли банк кредитовать не только своих клиентов.
- Насколько сложен процесс оформления для клиента.
- Нужна ли интеграция с сайтом.
- Способы подписания договора и сроки перевода денег.
Использование рассрочки и кредитования покупателей может значительно увеличить средний чек и привлечь больше студентов в вашу онлайн-школу.
Как подключить рассрочку к вашему бизнесу - подробнее в канале
Комментарии