Как устроены ваши конкуренты: 55 успешных бизнес-моделей

Привет! Я, Дмитрий, директор по продуктам ReLife, собрал для вас 55 бизнес-моделей. Они помогут понять, как устроены ваши конкуренты, или вдохновят на создание стартапа. Изучение опыта других компаний всегда будет не лишним.

Какую бизнес-модель вы считаете подходящей для вас?

ADD-ON / Дополнение

Идея модели ADD-ON проста: предлагается базовый продукт по доступной цене, но к нему можно докупить множество модулей. Эти дополнительные модули позволяют собрать индивидуальное решение для каждого клиента, значительно увеличивая общую стоимость покупки. Например, учебник английского может продаваться с дополнительными учебниками-модулями, такими как деловой английский или английский для детей. Такую модель успешно используют компании SAP, Sega, 1С и Arduino.

AFFILIATION / Аффилиат

В модели аффилиации компания зарабатывает, помогая продавать продукты других. Основной акцент делается на поддержке других сторон, что позволяет получить прибыль от успешных сделок. Примеры таких компаний – Amazon и Pinterest. Представьте, что вы написали книгу и разместили в ней ссылки на сервисы вроде "mango-office" или "альфа-банк". Подключаетесь к их партнерским программам и получаете процент с каждой продажи через эти ссылки.

AIKIDO / Айкидо

Модель AIKIDO работает по принципу противопоставления трендам. Если все увлекаются фастфудом, открываете ресторан медленного питания. Это привлекает клиентов, которым надоел массовый продукт. Примером могут служить The Body Shop и Cirque du Soleil. В книжном бизнесе, если все переходят на электронные книги, можно предложить эксклюзивные бумажные издания по высокой цене.

AUCTION / Аукцион

Продажа через аукцион предполагает, что товар или услуга достанется тому, кто предложит самую высокую цену. Это позволяет продавцу получить максимальную прибыль, а покупателям – возможность влиять на стоимость. Примеры – eBay и Google. Например, можно продавать редкие книги или автографы писателей через аукцион.

BARTER / Бартер

Бартерная модель предусматривает прямой обмен товаров или услуг без использования денег. В современном бизнесе это может быть обмен лайками или временем. Примеры – Procter & Gamble и Pay with a Tweet. В книжной сфере это может быть обмен книгами или оплата лайками за доступ к контенту.

CASH MACHINE / Денежная машина

Модель Cash Machine предполагает предоплату за продукты или услуги. Полученные средства компания использует для покрытия текущих расходов или инвестиций. Примеры – Dell и Kickstarter. Например, на платформе Kickstarter можно собрать средства на издание книги, предлагая покупателям купоны на скидку при предоплате.

CROSS SELLING / Кросс-продажи

Кросс-продажи предполагают добавление к основному предложению товаров или услуг сторонних компаний. Это позволяет удовлетворить больше потребностей клиентов и генерировать дополнительный доход. Примеры – IKEA и Tchibo. В книжной сфере автор по тайм-менеджменту может рекомендовать книгу другого автора по продажам.

CROWDFUNDING / Краудфандинг

Краудфандинг – это способ финансирования проектов группой инвесторов через Интернет. Идея воплощается при достижении критической массы средств, а инвесторы получают специальные вознаграждения. Примеры – Kickstarter и Pebble Technology. Например, сбор средств на издание книги через Kickstarter.

CROWDSOURCING / Краудсорсинг

Краудсорсинг – это привлечение сообщества для решения задач. Участники вносят свой вклад через Интернет и получают вознаграждение или призы. Примеры – Threadless и Procter & Gamble. В книжной сфере это может быть сбор историй или кейсов от читателей для включения в книгу.

CUSTOMER LOYALTY / Лояльность клиентов

Программы лояльности усиливают привязанность клиентов к бренду, предлагая им дополнительные ценности и вознаграждения. Цель – закрепить лояльность и обеспечить стабильные доходы. Примеры – American Airlines и Payback. Для писателей это может быть создание качественного контента, который вызывает wow-эффект, и побуждает читателей подписываться и покупать все книги.

DIGITIZATION / Оцифровка

Оцифровка товаров и услуг ускоряет дистрибуцию и масштабируемость, сохраняя их ценность. Примеры – Hotmail и Dropbox. В книжной сфере это может быть оцифровка бумажных книг.

DIRECT SELLING / Прямые продажи

Прямые продажи предполагают продажу продуктов напрямую клиентам, минуя посредников. Это снижает розничные наценки и дополнительные затраты. Примеры – Amway и Dell. Автор может продавать свои книги через собственный сайт, получая оплату через PayPal.

E-COMMERCE / Электронная коммерция

Электронная коммерция использует интернет как основной канал продаж, снижая накладные расходы. Примеры – Amazon и Zappos. В книжной сфере это может быть продажа книг через Amazon с фокусом на электронные издания.

EXPERIENCE SELLING / Продажа опыта, впечатлений

Модель Experience Selling повышает ценность товаров, предлагая дополнительно впечатления и истории. Это увеличивает спрос и позволяет поднять цены. Примеры – Starbucks и Red Bull. В книжной сфере книги можно продавать в Starbucks или рассказать историю о том, как книга была написана на Эвересте.

LICENSE / Лицензирование

Идея модели LICENSE заключается в создании интеллектуальной собственности, которая затем продается по лицензии другим компаниям. Основное внимание уделяется разработке уникальных продуктов, которые могут использоваться другими компаниями, что позволяет сосредоточиться на исследованиях и инновациях. Например, компании, производящие программное обеспечение, могут лицензировать свои технологии другим компаниям для использования в их продуктах. Эта модель позволяет монетизировать нематериальные активы, не тратя ресурсы на производство конечного продукта. Примеры: IBM, ARM, Max Havelaar. В вашем случае это может быть предоставление вашего сервиса другим авторам.

LOCK-IN / Бритва и лезвие

Модель LOCK-IN заключается в предложении основного продукта по низкой цене или бесплатно, но дополнительных товаров, необходимых для его использования, по высокой цене. Это создает зависимость клиента от продавца, так как переход на продукцию конкурента становится дорогим. Например, производители принтеров продают принтеры по доступной цене, но картриджи для них стоят значительно дороже. Эта модель обеспечивает стабильный поток дохода за счет постоянных дополнительных покупок. Примеры: Gillette, Microsoft, Hewlett-Packard. В вашем случае это может быть рекомендация студентам использовать книги вашего авторства при преподавании в университете.

LONG TAIL / Длинный хвост

Модель LONG TAIL фокусируется на продаже большого ассортимента нишевых продуктов, каждый из которых продается в небольшом количестве, но совокупно приносит значительную выручку. Вместо того чтобы сосредотачиваться на бестселлерах, компании предлагают разнообразие товаров, которые интересуют небольшие группы потребителей. Например, онлайн-магазины продают множество редких и специализированных книг, каждая из которых находит своего покупателя. Примеры: Amazon, Netflix, eBay. В вашем случае это может быть продажа узкоспециализированных книг с высокой наценкой.

MAKE MORE OF IT / Доп. продажа активов компании другим компаниям

Модель MAKE MORE OF IT предполагает использование существующих ресурсов компании для создания дополнительных источников дохода. Компания продает свои ноу-хау и другие активы другим компаниям. Например, Amazon предоставляет свои облачные сервисы другим компаниям через Amazon Web Services. Эта модель позволяет эффективно использовать ресурсы и увеличивать выручку. Примеры: Porsche, BASF, Amazon Web Services. В вашем случае это может быть продажа курсов "как писать книги" другим авторам.

MASS CUSTOMIZATION / Массовая кастомизация

Модель MASS CUSTOMIZATION сочетает массовое производство с индивидуализацией продуктов. Клиенты могут выбирать определенные характеристики продукта, что позволяет удовлетворить их уникальные потребности, сохраняя при этом преимущества массового производства. Например, компании предлагают обувь или одежду, которую можно кастомизировать по индивидуальным параметрам. Примеры: Dell, Levi's, Miadidas. В вашем случае это может быть печать книг под заказ, с обложкой, выбранной клиентом.

NO FRILLS / Ничего лишнего

Модель NO FRILLS сосредоточена на предложении базового продукта по низкой цене, исключая все излишества. Компании минимизируют расходы и передают эту экономию клиентам, привлекая покупателей с низкой покупательной способностью. Например, авиакомпании предлагают базовые перелеты без дополнительных услуг. Примеры: Ford, Aldi, McDonald's. В вашем случае это могут быть книги, напечатанные на дешевой бумаге, как во время войны.

OPEN BUSINESS MODEL / Открытая бизнес-модель

Модель OPEN BUSINESS MODEL предполагает максимальную прозрачность и вовлечение всех участников в поиск оптимальной бизнес-модели. Компании открыто делятся своими доходами, расходами и стратегиями, что способствует доверию и сотрудничеству. Например, компании публикуют данные о своих продажах и финансовых показателях. Примеры: Valve Corporation, Abril. В вашем случае это может быть честное описание ваших доходов, расходов и провалов.

OPEN SOURCE / Открытые исходники

Модель OPEN SOURCE заключается в том, что компании делают свои разработки общедоступными, что позволяет другим людям вносить свой вклад и использовать продукт бесплатно. Деньги зарабатываются на дополнительных услугах, таких как консультации и поддержка. Например, программное обеспечение с открытым исходным кодом, которое можно бесплатно скачать и использовать. Примеры: IBM, Mozilla, Red Hat. В вашем случае это может быть выкладывание книги бесплатно в блог и заработок на заказах на консалтинге.

ORCHESTRATOR / Дирижер

Модель ORCHESTRATOR предполагает фокус на одной ключевой компетенции компании, в то время как все остальные задачи передаются на аутсорсинг. Это позволяет компании сосредоточиться на своих сильных сторонах и снизить расходы. Например, компании передают производство и логистику на аутсорсинг, сосредотачиваясь на разработке и маркетинге. Примеры: Procter & Gamble, Nike, Bharti Airtel. В вашем случае это может быть написание книги с помощью фрилансеров.

PAY PER USE / Оплата по факту использования

Модель PAY PER USE позволяет клиентам платить только за фактическое использование продукта или услуги, что привлекает тех, кто не хочет покупать продукт полностью. Например, прокат автомобилей или оборудования, где клиент платит только за время использования. Примеры: Google, Car2Go. В вашем случае это могут быть книги в аренду.

PAY WHAT YOU WANT / Плати сколько считаешь нужным

Модель PAY WHAT YOU WANT позволяет клиентам платить за продукт столько, сколько они считают нужным, иногда даже не платя вовсе. Это создает лояльную клиентскую базу и привлекает новых покупателей. Например, музыкальные альбомы или программы, которые можно скачать и оплатить по желанию. Примеры: Radiohead, Humble Bundle. В вашем случае это может быть возможность скачать книгу и заплатить за нее любую сумму.

PEER-TO-PEER / Ты мне - я тебе

Модель PEER-TO-PEER основывается на взаимодействии между пользователями, где компания предоставляет платформу для обмена товарами, услугами или информацией. Например, платформы для обмена книгами, аренды жилья или совместного использования автомобилей. Примеры: eBay, Couchsurfing, Airbnb. В вашем случае это может быть запуск книги в сеть обмена книгами типа bookcrossing.

PERFORMANCE-BASED CONTRACTING / Контракты, основанные на показателях

Модель PERFORMANCE-BASED CONTRACTING предполагает оплату продукта или услуги на основе достигнутых результатов. Это стимулирует поставщиков услуг достигать наилучших результатов для клиентов. Например, компании, предлагающие маркетинговые услуги, получают процент от увеличения продаж клиентов. Примеры: Rolls-Royce, Xerox. В вашем случае это может быть тренинг, где участники платят процент от своих продаж.

RAZOR AND BLADE / Бритва и лезвие

Модель RAZOR AND BLADE аналогична модели LOCK-IN, где основной продукт продается по низкой цене, а дополнительные товары - по высокой. Например, производители кофемашин продают кофемашины по доступной цене, но капсулы к ним стоят дороже. Примеры: Gillette, Apple iPod/iTunes, Amazon Kindle. В вашем случае это может быть продажа бумажной книги со ссылками на электронные дополнения или курсы.

RENT INSTEAD OF BUY / Аренда вместо покупки

Модель RENT INSTEAD OF BUY предлагает клиентам арендовать продукт вместо покупки. Это особенно выгодно для дорогих и редко используемых товаров. Например, аренда автомобилей или оборудования. Примеры: Xerox, Blockbuster, Car2Go. В вашем случае это могут быть книги в аренду.

REVENUE SHARING / Разделение прибыли

Модель REVENUE SHARING предполагает разделение доходов между несколькими участниками. Например, один привлекает клиентов, другой продает продукт, третий его производит, и все они делят прибыль. Это создает мотивированную команду и стимулирует сотрудничество. Примеры: HubPages, Apple iPhone/AppStore, Groupon. В вашем случае это может быть контракт между автором, издательством и дистрибьютором.

REVERSE ENGINEERING / Создание аналога

Модель REVERSE ENGINEERING заключается в копировании продукта конкурента, что позволяет сократить затраты на исследования и разработки. Например, компании анализируют и создают аналоги популярных продуктов, предлагая их по более низкой цене. Примеры: Pelikan, Brilliance China Auto, Denner. В вашем случае это может быть перевод английских бестселлеров на русский язык.

REVERSE INNOVATION / Обратные инновации

Модель REVERSE INNOVATION предполагает продажу недорогих продуктов, разработанных для развивающихся рынков, в развитых странах. Это позволяет предлагать простые и дешевые решения более широкой аудитории. Например, бытовая техника или автомобили, разработанные для развивающихся стран. Примеры: Logitech, Haier, Renault. В вашем случае это может быть вывод российских бестселлеров на рынок США.

ROBIN HOOD / Робин гуд

Модель ROBIN HOOD предлагает один и тот же продукт богатым по высокой цене, а бедным по низкой или бесплатно. Это создает позитивный имидж компании и позволяет охватить более широкую аудиторию. Например, медицинские услуги, которые предоставляются бесплатно или по низкой цене для нуждающихся. Примеры: TOMS Shoes, Warby Parker. В вашем случае это могут быть книги для физических лиц бесплатно, а для компаний платно с их логотипами.

SELFSERVICE / Самообслуживание

Модель SELFSERVICE перекладывает часть операций на клиента, что снижает затраты компании и вовлекает клиентов в процесс создания продукта. Например, компании предлагают клиентам собирать мебель самостоятельно, что снижает стоимость продукции. Примеры: IKEA, McDonald's, BackWerk. В вашем случае это может быть просьба к читателям комментировать книгу, а затем включение их комментариев в текст.

SHOP-IN-SHOP / Магазин в магазине

Модель SHOP-IN-SHOP предполагает размещение одного магазина внутри другого, что выгодно обеим сторонам. Хозяин магазина получает стабильный доход от аренды, а арендатор использует уже существующую инфраструктуру. Например, кофейни внутри книжных магазинов. Примеры: Tchibo, Bosch, MinuteClinic. В вашем случае это может быть продажа других книг и продуктов внутри вашей книги.

SOLUTION PROVIDER / Поставщик полного решения

Модель SOLUTION PROVIDER предлагает широкий спектр товаров и услуг в одной области, обеспечивая клиентам комплексное решение. Это создает сетевой эффект и повышает ценность предложения. Например, компании, предлагающие все для бега или музыки. Примеры: Apple iPod/iTunes, Geek Squad, 3M Services. В вашем случае это может быть справочник "всех-всех бизнес-моделей".

SUBSCRIPTION / Подписка

Модель SUBSCRIPTION предполагает регулярные платежи за доступ к товару или услуге. Это обеспечивает стабильный поток дохода и гарантированное наличие продукта для клиентов. Например, подписка на потоковые сервисы или журналы. Примеры: Netflix, Salesforce, Spotify. В вашем случае это может быть подписка на еженедельные кейсы или интервью с лидерами мнений.

SUPERMARKET / Супермаркет

Модель SUPERMARKET предлагает широкий ассортимент товаров под одной крышей, обеспечивая удобство для покупателей. Клиенты привлекаются большим разнообразием продуктов и низкими ценами. Например, супермаркеты или гипермаркеты. Примеры: Walmart, The Home Depot, Best Buy. В вашем случае это может быть продажа всех книг в одном месте, например, на Ozon или Amazon.

TARGET THE POOR / Ориентир на бедных

Модель TARGET THE POOR ориентируется на покупателей с низкой покупательной способностью, предлагая самые низкие цены. Это создает значительные объемы продаж и выдавливает конкурентов. Например, компании, предлагающие дешевые продукты для массового рынка. Примеры: Walmart, Tata Nano. В вашем случае это могут быть все книги бесплатно, с оплатой только за доставку.

TRASH-TO-CASH / Мусор в наличные

Модель TRASH-TO-CASH превращает использованные или старые продукты в новые источники дохода. Продукты собираются и либо продаются в другие страны, либо перерабатываются. Это снижает расходы на ресурсы и апеллирует к экологической сознательности клиентов. Примеры: Freitag lab.ag, H&M. В вашем случае это может быть выкуп советских книг у населения и их продажа через Ozon или Amazon.

TWO-SIDED MARKET / Двухсторонний рынок

Модель TWO-SIDED MARKET облегчает взаимодействие нескольких групп клиентов. Чем больше участников, тем выше ценность платформы. Примеры: eBay, Airbnb, Facebook. В вашем случае это может быть заработок как на тех, кто покупает книгу, так и на рекламодателях и спонсорах.

ULTIMATE LUXURY / Ориентир на премиум-класс

Модель ULTIMATE LUXURY ориентируется на самых богатых клиентов, предлагая эксклюзивные товары и услуги. Высокие стандарты качества и эксклюзивные привилегии привлекают премиум-клиентов. Примеры: Lamborghini, Jumeirah Group, The World. В вашем случае это может быть книга на дорогой бумаге или в виде приложения.

USER DESIGNED / Пользовательский проект

Модель USER DESIGNED позволяет клиентам самим выбирать дизайн и участвовать в процессе создания продукта. Компания предоставляет платформу для разработки и продажи продукта. Примеры: Lego Factory, Createmytattoo, Quirky. В вашем случае это может быть возможность выбора обложки книги по желанию пользователя.

WHITE LABEL / Без собственного бренда

Модель WHITE LABEL позволяет другим компаниям продавать ваши продукты под их брендом. Это насыщает разные сегменты рынка одинаковыми продуктами. Примеры: Foxconn, Richelieu Foods, PrintingInABox. В вашем случае это может быть написание книги и продажа ее другому автору, который выпустит ее под своим именем.